Für diese Situationen ist unsere Arbeit gedacht
Aufwand ohne übergeordneten Plan
Mehrere Kanäle laufen unabhängig voneinander. Keiner ist eindeutig mit einem wirtschaftlichen Ziel verbunden.
Eine Positionierung ohne Abgrenzung
Ihre Website sagt ungefähr dasselbe wie die Konkurrenz. Der Vertrieb verbringt die erste Hälfte jedes Gesprächs damit, den Unterschied zu erklären.
Keine Einigkeit über Prioritäten
Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing verstehen den Zweck des Marketings unterschiedlich. Das Budget folgt deshalb dem zuletzt vorgebrachten Argument.
Keine erfahrene Gesamtverantwortung im Marketing
Die Umsetzung ist kompetent, aber niemand verantwortet das wirtschaftliche Gesamtergebnis des Marketings.
Inhalte der Zusammenarbeit
Der Umfang richtet sich nach Ihrer Situation. Die meisten Mandate behandeln jedoch ähnliche Grundlagen.
- Positionierung und Botschaften: Ihre Aussagen, ihre Begründung und die zugehörigen Nachweise
- Definition von Zielgruppen und Segmenten, einschließlich der Kunden, die Sie nicht weiter ansprechen sollten
- Kanalstrategie: welche Kanäle welche Aufgabe übernehmen
- Kundenreise und Vertriebsprozess: wo Interessenten nicht weiterkommen und wie sich das beheben lässt
- Kampagnenplanung und Priorisierung nach Kapazität und Budget
- Messkonzept: relevante Kennzahlen und Schwellenwerte für die Geschäftsführung
Strategie mit klarer Verantwortung
Ein Strategiedokument allein verändert nichts. Wo es sinnvoll ist, bleiben wir eingebunden: Wir legen mit Ihrem Team Quartalsprioritäten fest, prüfen Fortschritte, steuern die Umsetzung anhand des Plans und berichten der Geschäftsführung in entscheidungsrelevanter Form.
Zusammenarbeit mit einem bestehenden Team
Die meisten Strategiekunden haben bereits Marketingmitarbeiter. Wir geben ihnen eine klare Richtung, klären Meinungsverschiedenheiten anhand von Belegen und übernehmen Spezialaufgaben, für die intern Personal fehlt.
So arbeiten wir
- 01
Das Geschäft verstehen
Gespräche mit Geschäftsführung und Vertrieb sowie Prüfung der Verkaufschancen, aktuellen Marketingleistung und Wettbewerbsposition.
- 02
Positionierung festlegen
Gemeinsam festlegen, wofür das Unternehmen wirtschaftlich steht, für wen und mit welchen Belegen.
- 03
Den Plan entwickeln
Kanalaufgaben, Prioritäten, Reihenfolge, Budgetverteilung und Messkonzept in einer für Ihr Team umsetzbaren Form.
- 04
Verantwortung wahrnehmen
Vierteljährliche Neuausrichtung und regelmäßige Überprüfungen mit Anpassungen anhand neuer Erkenntnisse.
Was Sie erhalten
- Rahmenwerk für Positionierung und Botschaften
- Definition von Zielgruppen und Segmenten
- Kanalstrategie und Budgetverteilung
- Vierteljährlicher Marketingplan mit wirtschaftlichen Zielen
- Messkonzept und Berichtsformat für die Geschäftsführung
Unsere Zusammenarbeit
Ein Strategiemandat legt die Richtung fest und wird häufig als laufende erfahrene Marketingbegleitung parallel zur Umsetzung fortgeführt.
Wie wir Erfolg messen
- Beitrag der einzelnen Kanäle zu Verkaufschancen im Planvergleich
- Entwicklung der Akquisitionskosten über alle Kanäle
- Fortschritt bei den zwei oder drei vereinbarten Quartalsprioritäten
- Einheitliche Positionierung auf Website, Vertriebsunterlagen und in Kampagnen
- Fähigkeit der Geschäftsführung, die Wachstumstreiber zu benennen
Verbindungen zu weiteren Leistungen
SEO & GEOHat die organische Auffindbarkeit Vorrang, beginnt die Umsetzung meist hier.
InhaltsstrategieDie Positionierung muss auf den Seiten ankommen, die Käufer tatsächlich lesen.
Bezahlte WerbungBezahlte Werbung wird effizient, sobald Botschaft und Zielgruppe feststehen.
Analyse & BerichterstattungOhne Messkonzept lässt sich eine Strategie nicht beurteilen.
US-ExpansionsprozessWenn die strategische Frage lautet, in welchem Markt Sie wachsen sollten, statt wie Sie im bestehenden Markt wachsen, ist der stufenweise Expansionsprozess der sachgerechtere Ausgangspunkt.
Häufig gestellte Fragen
Handelt es sich um ein einmaliges Strategiedokument?
Das ist möglich, die meisten Kunden halten uns jedoch anschließend eingebunden. Die Richtung bleibt nur bestehen, wenn eine erfahrene Person Entscheidungen und Ergebnisse eng begleitet.
Arbeiten Sie mit unseren bestehenden Agenturen zusammen?
Ja. Häufig gehört es zu unserer Aufgabe, externe Partner anzuleiten und ihre Arbeit an einem gemeinsamen Plan auszurichten.
Ist das auch für unser kleines Marketingteam relevant?
Oft sogar besonders. Kleine Teams profitieren am stärksten von klaren Prioritäten, weil sie sich kein Quartal für die falsche Aufgabe leisten können.
Sie wissen, dass Ihr Marketing besser werden muss, aber nicht, wo Sie anfangen sollen?
Ein kurzes Gespräch über das Unternehmen, die Verkaufschancen und den aktuellen Kanalmix reicht meist aus, um den eigentlichen Engpass zu erkennen.
Ihre Marketing-Wachstumseinschätzung anfordernWeitere Leistungen: Marketing & Wachstum
Menschen suchen weiterhin mit Google. Zunehmend fragen sie auch einen Assistenten und handeln nach dessen Antwort. Beide Wege belohnen dieselbe grundlegende Arbeit. Ihre Wirkung muss jedoch gemessen und darf nicht vorausgesetzt werden.
InhaltsstrategieInhalte sind ein Vermögenswert, wenn sie eine Frage klären, die Käufer vor einem Gespräch mit Ihnen beantwortet haben möchten, und wenn Such- und KI-Systeme sie finden können. Andernfalls sind sie ein Kostenfaktor.
Bezahlte WerbungBezahlte Werbung zeigt am schnellsten, ob ein Angebot funktioniert. Sie ist zugleich der schnellste Weg, Geld auszugeben, ohne etwas zu lernen. Entscheidend sind meist Struktur und Messung statt Gebotstaktiken.
Analyse & BerichterstattungBerichte sollten zwei Fragen beantworten: Was sollten wir ausbauen und was sollten wir beenden? Eine Übersicht voller Besucherdiagramme beantwortet keine davon.