Für diese Situationen ist unsere Arbeit gedacht
Veröffentlichen ohne Plan
Beiträge erscheinen, weil der Kalender es vorsieht. Es fehlt der Überblick darüber, welche Fragen relevant sind, welche Seiten wirtschaftliche Bedeutung haben und was als Nächstes geschrieben werden sollte.
Besuche, aus denen nie ein Gespräch entsteht
Artikel gewinnen Leser ohne Kaufabsicht. Gleichzeitig fehlen Seiten, die ernsthafte Käufer benötigen: Vergleiche, Anwendungsfälle und Nachweise.
Vertrieb und Marketing vermitteln unterschiedliche Botschaften
Die im Verkaufsgespräch erfolgreiche Argumentation gelangt nicht auf die Website. Dadurch leistet die Website keine der möglichen Vorqualifizierungen.
Ältere Inhalte verlieren unbeachtet an Wert
Einst erfolgreiche Seiten verlieren allmählich an Relevanz. Niemand ist für ihre Aktualisierung verantwortlich, und die Website wird unbemerkt schwächer.
Bei den offenen Fragen der Käufer beginnen
Wir erfassen die Fragen und Einwände vor einer Entscheidung und die Personen, die sie vorbringen. Daraus entsteht ein Redaktionsplan mit einer klaren Aufgabe für jeden Beitrag: Aufmerksamkeit schaffen, Einwände klären, Vergleiche unterstützen oder Anfragen auslösen.
- Untersuchung von Käuferfragen und Einwänden unter Einbeziehung Ihrer Vertriebserfahrung
- Themenentwicklung anhand von Suchabsichten und Informationsabruf durch KI
- Redaktionsplan: zentrale Themenseiten, ergänzende Inhalte, Zielseiten und fachliche Meinungsbeiträge
- Vorgaben zu Blickwinkel, Belegen, Zielgruppe und erwarteter Handlung
- Regelmäßige Prüfung und Aktualisierung bestehender Seiten
Texte, die fachlich standhalten
Für Unternehmen mit technischen oder beratungsintensiven Angeboten müssen Inhalte für Fachleute präzise und für Budgetverantwortliche verständlich sein. Wir nutzen strukturierte Interviews mit Ihren Experten, statt Aussagen zu erfinden, und redigieren für beide Zielgruppen.
Zielseiten und ausführliche Inhalte sind gleichermaßen wichtig
Fachliche Meinungsbeiträge stärken Ihre Stellung. Eine überzeugende Leistungs- oder Lösungsseite schließt die Lücke zwischen Interesse und Anfrage. Die meisten Websites investieren zu viel in Ersteres und vernachlässigen Letzteres.
So arbeiten wir
- 01
Recherche
Interviews mit Vertrieb und Fachexperten, Wettbewerbs- und Suchanalyse sowie Prüfung bislang erfolgreicher Inhalte.
- 02
Planung
Ein priorisierter Redaktionsfahrplan für neue Inhalte, Überarbeitungen und anfrageorientierte Seiten. Jeder Punkt ist mit einer Suchabsicht oder einem Vertriebseinwand verknüpft.
- 03
Produktion
Vorgaben, Texterstellung, Redaktion, Optimierung und Veröffentlichung in einem dauerhaft tragfähigen Rhythmus.
- 04
Verbesserung
Vierteljährliche Prüfung erfolgreicher Inhalte, notwendiger Aktualisierungen und erforderlicher Plananpassungen.
Was Sie erhalten
- Übersicht über Käuferfragen und Einwände
- Redaktionsfahrplan mit priorisierten Themen
- Inhaltsvorgaben und Produktionsablauf
- Verfasste und optimierte Inhalte oder Vorgaben für Ihre internen Autoren
- Vierteljährliche Bewertung der Inhaltsleistung
Unsere Zusammenarbeit
Eine Strategiephase legt die Richtung fest. Danach folgt eine laufende Produktion auf monatlicher Basis in einem tatsächlich sinnvollen Umfang.
Wie wir Erfolg messen
- Durch Inhalte beeinflusste Anfragen und Verkaufschancen
- Leistung entscheidungsnaher Seiten statt Anzahl der Blogbeiträge
- Sichtbarkeit in Suche und KI für die angestrebten Kernthemen
- Nutzungstiefe ausführlicher Inhalte und Vergleiche
- Verbesserung aktualisierter Seiten gegenüber ihrem bisherigen Ausgangsniveau
Verbindungen zu weiteren Leistungen
SEO & GEOInhalte entfalten langfristig nur dann wachsende Wirkung, wenn die Website technisch solide ist und die Themen auf tatsächlicher Suchnachfrage beruhen.
Bezahlte WerbungÜberzeugende Zielseiteninhalte senken die Akquisitionskosten jeder darauf verweisenden Werbekampagne.
US-MarkteintrittsstrategieFür deutsche Käufer verfasste Inhalte überzeugen amerikanische Käufer selten. Ist die USA ein Zielmarkt, wird die Botschaftsarchitektur vor dem Inhaltsplan festgelegt.
Häufig gestellte Fragen
Schreiben Sie die Inhalte oder planen Sie sie nur?
Beides ist möglich. Manche Kunden wünschen Strategie, Vorgaben und redaktionelle Begleitung und schreiben intern. Andere übertragen uns den gesamten Ablauf einschließlich Texterstellung, Redaktion und Veröffentlichung.
Wie gehen Sie mit technischen Themen um?
Wir interviewen Ihre Fachleute, erstellen auf dieser Grundlage einen Entwurf und geben ihn vor der vertrieblichen Überarbeitung zur fachlichen Prüfung zurück. Wir erfinden weder Behauptungen noch Statistiken.
Wie viele Inhalte benötigt ein Unternehmen tatsächlich?
Weniger, als die meisten Veröffentlichungskalender vorsehen. Wenige wirklich starke Seiten zu den richtigen Themen leisten meist mehr als ein umfangreiches Programm ohne klaren Zweck.
Sie wissen nicht, was Sie als Nächstes veröffentlichen sollten?
Wir prüfen Ihre bestehenden Inhalte, die Fragen Ihrer Käufer und die vorhandenen Lücken. Daraus entwickeln wir einen praktisch umsetzbaren Plan.
Ihre Marketing-Wachstumseinschätzung anfordernWeitere Leistungen: Marketing & Wachstum
Menschen suchen weiterhin mit Google. Zunehmend fragen sie auch einen Assistenten und handeln nach dessen Antwort. Beide Wege belohnen dieselbe grundlegende Arbeit. Ihre Wirkung muss jedoch gemessen und darf nicht vorausgesetzt werden.
Bezahlte WerbungBezahlte Werbung zeigt am schnellsten, ob ein Angebot funktioniert. Sie ist zugleich der schnellste Weg, Geld auszugeben, ohne etwas zu lernen. Entscheidend sind meist Struktur und Messung statt Gebotstaktiken.
MarketingstrategieManche Unternehmen wissen, dass ihr Marketing unter den Erwartungen bleibt, können aber die Ursache nicht benennen. Strategie setzt oberhalb der einzelnen Kanäle an: Was verkaufen Sie wem, in welcher Reihenfolge und woran erkennen Sie den Erfolg?
Analyse & BerichterstattungBerichte sollten zwei Fragen beantworten: Was sollten wir ausbauen und was sollten wir beenden? Eine Übersicht voller Besucherdiagramme beantwortet keine davon.